¿Puede ser realmente tan simple? ¿Podría ser que tan fácilmente encontró un proveedor honesto, confiable y experimentado con precios asequibles?Bueno, podría ser, podría no serlo. es básicamente una tirada de dados si la empresa no es una marca insignia establecida como las de nuestro 10 mejores marcas de muebles en Turquía publicación, pero estas marcas generalmente tendrán distribuidores para su región a los que se contactará, lo que significa un bolsillo más para llenar a través de su pedido, y luego los buenos precios se convirtieron, no malos o similares a los de sus muebles locales con solo más riesgo involucrado.
¿Donde empezar?
Empezaste con el pie derecho. Es cierto que Turquía tiene precios mucho más baratos en comparación con los fabricantes de Europa y la calidad puede ser muy buena, comparable a sus homólogos europeos.
Pero este mercado es enorme y no está tan digitalizado como el mercado europeo. Los fabricantes de muebles en Turquía suelen tener entre 40 y 50 años y no saben mucho sobre marketing digital, enumerar sus empresas y productos en línea o el idioma inglés.
Las marcas con las que se encuentra en línea, que podrían permitirse gastar dinero en su presencia digital, no tienen precios tan asequibles ni flexibilidad en las condiciones de entrega/pago.
Debe encontrar el fabricante que produce principalmente para el mercado turco para el consumidor turco porque son los que tienen buena calidad y muy accesible.Esto es lo que hacemos como Eurus Concept, vinculamos a los clientes con esta artesanía de muebles experimentada y asequible y abrimos el mercado de muebles turcos a todo el mundo. Somos el intermediario entre el resto del mundo y los muebles turcos.
¿Cómo encontrar el fabricante de muebles adecuado?
Como dijimos, este es un gran mercado con un gran potencial. Ese podría ser precisamente el problema, ¿por dónde empezar? Nuestro Las 10 mejores marcas de muebles turcos La lista es un buen comienzo, sin embargo, estas son grandes empresas que probablemente no le brindarán la flexibilidad o la asistencia con la logística, MOQ, etc.
No es tan popular en Turquía como podría serlo en otros países, pero todavía hay algo de potencial aquí. Probablemente se encontrará con grupos y comunidades de muebles turcos en su búsqueda, podría encontrar a su socio aquí, pero tenga cuidado, existe la posibilidad de que no esté hablando con el productor del producto, sino con alguien que solo lo anuncia y luego agrega sus porcentajes de beneficio sobre el subtotal.
Los fabricantes turcos están comenzando a aprovechar el valor agregado del marketing de Instagram, por lo que comienzan a publicar anuncios, usar hashtags y publicar historias con regularidad. Si busca los hashtags correctos, puede encontrar a alguien que pueda trabajar con usted.
Podrías unirte a algunos grupos de exportación de muebles en Facebook e intentar establecer contactos. Esta es una excelente manera de conectarse con personas de ideas afines y aprender más sobre la industria. Quién sabe, incluso podría hacer algunas conexiones valiosas que podrían ayudarlo en sus proyectos comerciales.
Contacto Asociaciones o Sindicatos
Es muy de la vieja escuela, pero aún puede funcionar en un mercado todavía de la vieja escuela. Puede ponerse en contacto con los sindicatos o asociaciones de exportadores de muebles y establecer los detalles de su adquisición, es posible que abran una subasta para su contrato y se conecten con los proveedores, este proceso puede llevar algún tiempo.
Vaya a Turquía y visite los fabricantes
Diríjase a los proveedores, encuéntrelos cara a cara, estreche sus manos y haga su propia evaluación de quién es la persona que está frente a usted. Pase por su fábrica y vea cómo se ve. Esta es la forma de la vieja escuela en este mundo digitalizado y cómo se sentirá más seguro con la persona con la que está trabajando.
Sin embargo, no queremos decir que sea a prueba de fallas porque muchas personas se dieron la mano y luego fueron engañadas por la misma persona, digital o físicamente.
Existe el problema de que los empresarios turcos no hablan inglés la mayoría de las veces. Esto puede conducir a situaciones extrañas en las que alguien le muestra una fábrica afirmando que es un socio o que es el propietario, pero en realidad, solo hacen marketing de exportación independiente y ponen su margen por encima de las ventas.
Después de encontrar al proveedor
Te gustó la calidad de la producción, te sientes bien con la persona con la que estás trabajando y te sientes seguro, ¡genial! Antes de dar el pedido al fabricante, esto es lo que debe preguntarles.
Condiciones de entrega:
Los productores generalmente están interesados en exportar productos solo a través de ExWorks o FOB Warehouse, que es el término técnico de usted se encargará del envío usted mismo.
Debe organizar el proceso logístico con un agente de carga y obtener de ellos un precio puerta a puerto o puerta a puerta. La organización debe ser estricta porque si mantiene los artículos en el almacén del fabricante, podrían comenzar a cobrarle por cada día que no los saque de allí.
Condiciones de pago:
Obtenga los detalles de sus condiciones de pago y vea si coinciden con su estrategia de adquisición. Piense y planifique cuidadosamente cuál es el "éxito" del proceso para usted, si los productos simplemente están listos en el almacén, o si están completamente empacados, etiquetados y listos para enviar, o si los productos llegan a su ubicación. Defínelos claramente y consensúalo con tu proveedor.
Los matices importan mucho aquí.
Embalaje
Conozca exactamente cómo hacen el empaque y cuáles son las dimensiones empaquetadas de sus productos. Esto es necesario para que calcules tus gastos de envío.
El embalaje es el primer gran riesgo para el vendedor en el proceso. Podrías tener una producción y confiabilidad increíbles de muebles de un proveedor y todo no significa nada con el empaque correcto, y tus términos de entrega son ExWorks, cualquier cosa sucede durante el envío: todo depende de ti.
Garantía de los Productos
Debe obtener una garantía por escrito del fabricante para todos los productos que compre en caso de que ocurra un problema debido a una falla en la fabricación. Los muebles son un dolor de cabeza de un producto con muchos riesgos involucrados.
Nadie puede conocer verdaderamente la calidad de sus productos que no sea el propio productor. Las esponjas de los cojines de un sofá pueden ablandarse y curvarse, perdiendo su forma. La tela que está tapizada podría perder su color o presentar marcas de gotas de agua por su mala calidad. La pata de una mesa de café podría romperse prematuramente.
No hay forma de saber si estas cosas sucederán o no de antemano hasta que comience a usar los muebles, por eso necesita una garantía.
Piezas de repuesto de los productos
Supongamos que compró un montón de mesas de centro con patas de metal de color dorado, que es un diseño popular en estos días, una de las patas de las mesas podría romperse en los dos años que las use y es posible que deba reemplazarla. caso, su proveedor conserva las piezas de repuesto de los productos, en caso afirmativo, ¿durante cuánto tiempo?
Proceso del pedido
Todos los acuerdos y arreglos están hechos y finalmente ha iniciado el pedido después de enviar la cantidad de dinero acordada a su proveedor.
En este punto, no tiene nada que hacer: la pelota está completamente del lado del fabricante. Verifique de vez en cuando para ver cómo les está yendo y si realmente van a cumplir con lo que prometieron cuando lo prometieron.
Control y garantía de calidad
Si no estás físicamente en el almacén o no ves los productos con tus ojos no es posible hacer el control de calidad, obviamente. Incluso si le pide al productor que le muestre con videos y fotos cuál es el estado de los productos, simplemente podría mostrarle lo que quiere que vea y no hay mucho que pueda hacer al respecto.
Si la cantidad del pedido es grande, puede pedirles que hagan un producto de muestra y se lo envíen o que envíen a alguien para que lo revise en Turquía, o solicite un video extenso donde el fabricante le muestre todos los detalles.
Cuando hacemos el control de calidad de nuestros pedidos, muchos pequeños errores que cometen los fabricantes se corrigen la mayoría de las veces en esta etapa. Los pequeños errores tontos en una muestra le muestran un plan muy costoso de producción defectuosa.
Sin embargo, esto no es algo que pueda omitir, debe hacerlo de alguna manera antes de que los productos sean oficiales, todos sus Ex Works con todos sus posibles defectos y errores.
Logística y envío
Este es un proceso muy delicado y hay que tener mucho cuidado con toda la información presentada ya que no hay margen de error.
- Obtenga las dimensiones brutas de todos los productos y calcule el volumen CBM de su envío total
- Obtenga un albarán detallado de su fabricante; asegúrese de que toda la información aquí sea correcta.
- Asegúrese de solicitar un Certificado de Origen de su productor para todos los productos.
- Asegúrese de pedirle a su agente de carga que maneje todas las declaraciones de aduana y los procesos de despacho de aduana por usted porque estos procesos son un dolor de cabeza y no puede hacerlo todo usted mismo.
Si no ha hecho su plan correctamente y no ha incluido todos los costos posibles, sus expectativas de estimación del costo total podrían cambiar aquí.
En conclusión
Lo que comienza como una oportunidad de negocio prometedora puede convertirse rápidamente en un dolor de cabeza con todos los riesgos y detalles involucrados que pueden no ser tan obvios a primera vista. Todas las cosas que presentamos antes se pueden dividir en tres categorías principales:- Investigación y análisis de mercado
- Planificación y ejecución de adquisiciones
- Control de calidad y operaciones logísticas
No queremos asustarlo, pero todos estos son temas exigentes y lentos que requieren experiencia y conocimientos. Incluso si tiene experiencia con estos procesos, no poder comunicarse correctamente debido a la barrera del idioma con sus proveedores significa que lo que sabía anteriormente probablemente no sea útil aquí.
Simplemente se gastan demasiados esfuerzos y recursos en el proceso de importación, es mejor utilizar sus valiosos recursos para comercializar este producto y venderlo en su mercado local. Permítanos manejar todos estos procesos que hemos presentado aquí y solo concéntrese en su parte del negocio.